<B> Pourquoi Adobe a-t-il choisi Maurisoft Solutions Ltd comme distributeur officiel ?</B>

• Je suis venu en prospection à Maurice et j?ai parlé à quelques distributeurs potentiels. Néanmoins, lorsque j?ai parlé à des personnes de McAfee et de Macromedia, le nom de Maurisoft Solutions Ltd revenait constamment. En plus, lorsque j?ai rencontré

Patrick Desmarais, directeur de cette compagnie, je me suis, tout de suite, senti à l?aise et en confiance. Il est très important pour moi d?être à l?aise avec les gens avec lesquels je travaille. Le distributeur doit se consacrer aux produits Adobe avec beaucoup de dévouement. On fait confiance à Maurisoft Solutions Ltd qui saura apporter l?aide nécessaire et les solutions techniques.

<B> Quel impact un distributeur local aura-t-il sur le grey market ?</B>

• On ne pourra jamais

venir à bout du grey market. Tous les marchés en ont un qu?ils s?agissent de téléphones portables, de cds ou de logiciels. En ayant un distributeur local, nous tentons de retenir le client en lui proposant des produits à valeurs ajoutés. Par exemple, en achetant son produit ici, le client peut acheter une licence qui lui donne droit à des réductions sur l?achat de ses produits Adobe. Il a aussi le support technique rapidement. Si par exemple, lorsque vous avez acheté la boîte de Photoshop, votre cd est cassé, vous pouvez contacter immédiatement le distributeur local. Alors que si vous ne l?avez pas acheté à Maurice, le distributeur local ne pourra rien faire pour vous. En plus, on s?assure que les différents produits Adobe sont toujours disponibles chez le distributeur. Acheter chez le distributeur local, c?est acheté intelligent.

<B> Quelle est la clé du succès des produits Adobe ?</B>

• La recherche. Nous dépensons énormément d?argent dans la recherche. Nous sommes les leaders sur le marché. Nous sommes aussi très proches de nos revendeurs. Nos ventes n?arrêtent pas d?augmenter à travers le monde. Nous essayons de donner le maximum de ce que veulent nos clients. Par ailleurs, nous nous entourons de partenaires qui sauront faire prospérer nos produits.

<B> Pourquoi les produits Adobe sont-ils si populaires ?</B>

• Nos produits sont très bons. La technologie que nous utilisons est efficace et fiable. A Adobe nous utilisons des produits avec des particularités technologiques solides. Nous investissons beaucoup dans le développement de nouvelles caractéristiques qui pourront faciliter et améliorer le travail de ceux qui utilisent nos produits.

<B>Le format PDF d?Adobe Acrobat est déjà fort réputé dans la sécurité de documents. Pouvez-vous en parler?</B>

• De nombreux documents s?échangent à travers l?Internet. Cependant, ils peuvent être la proie de gens mal intentionnés qui peuvent y apporter des modifications. Avec ce format, aucune modification n?est possible sans autorisation.

Adobe Acrobat a aussi l?avantage de pouvoir être lu par des systèmes différents Unix, Linux, Windows, Mac ou PDA. Nous travaillons aussi sur une version de pdf qui sera compatible à certains téléphones portables Nokia.

Tout le monde peut recevoir le fichier exactement comme il a été créé. La propriété intellectuelle est totalement respectée. Acrobat est déjà reconnue pour sa sécurité. Certains gouvernements ont déjà commencé à utiliser uniquement des documents en pdf. C?est un des rares formats qui peut être utilisé légalement.

<B> Avec sa position de leader du marché, Adobe ne craint-il pas de se faire poursuivre comme l?a été récemment Microsoft ?</B>

• Non. Nous sommes les leaders mais nous avons des concurrents. La compétition, c?est bien. Cela encourage à faire toujours mieux. Contrairement à Microsoft, les gens ont le choix. On ne les force pas à acheter nos produits. Nous n?avons rien d?un groupe qui évoluerait dans une situation de monopole. On ne limite pas les gens à utiliser nos produits. On ne tue pas la concurrence.

<B>Quel est, selon vous, le futur d?Adobe ?</B>

• On aura changé, évolué mais on sera toujours là. Nous avons déjà vingt-deux ans d?expérience. Il y aura davantage de compétition mais Adobe sera là pour toujours.