Comment fait-on pour arriver à convaincre quelqu?un ? Cette question posée comme ça lors d?une conversation peut sembler anodine, mais à bien y réfléchir, elle est d?actualité. Aujourd?hui, pour réussir il faut avant tout savoir être convaincant, séduire son interlocuteur. Comment s?y prendre ?

On pourrait, par exemple, poser la question aux gens de la publicité. Ils savent vous inciter à acheter des objets dont vous n?avez pas besoin, que vous ne pouvez pas vraiment vous offrir et dont parfois vous ne voulez même pas. On pourrait prendre conseil auprès des politiciens. Ils ont souvent l?art de se donner plus de qualités qu?ils n?en ont.

Mais pour gagner l?autre, il est surtout important de connaître les rudiments de l?expression orale et du non-verbal. On peut convain-cre par la qualité de sa présence, la force de sa parole, le ton qu?on utilise. On peut aussi convaincre aussi par le poids de son opinion, la sincérité de ses propos et en ayant un message vrai. Quoi qu?il en soit, la confiance en soi est un atout important.

Notez toutefois la différence entre convaincre et persuader. Persuader c?est amener quelqu?un à croire, à penser, à vouloir, à faire quelque chose, en jouant sur sa sensibilité au moyen de la séduction. Convaincre c?est amener quelqu?un à admettre une façon de penser ou de se con-duire en lui exposant les raisons qu?il peut avoir de l?adopter. Convaincre est une démarche rationnelle, qui fait appel à la démonstration et avance donc des preuves de ce que l?on veut faire admettre.