Publicité
Amul part avec un avantage
Donner toutes les chances au lait Amul de passer la barre. La State Trading Corporation (STC) s?y attelle. En séduisant les commerçants. Et si ça ne marche pas, une solution de rechange est déjà envisagée? Sur chaque sachet vendu d?Amul, le commerçant empocherait Rs 2,50, indiquent certaines sources. Une marge nettement meilleure que celle que leur accordent les concurrents. Pour chaque sachet de lait Red Cow, Anchor, Twin Cow ou autre, ils se font 90 sous de profit.
Mais à Rs 92,50 le sachet d?un kilo, ce n?est pas gagné. Après deux jours de commercialisation, il est trop tôt pour évaluer l?impact sur le marché dominé à 85 % par Happy World Foods et New Zealand Milk, mais le prix constitue définitivement un handicap. Certains, dont les revenus ne dépassent pas Rs 5 000, le marché ciblé, se disent déçus. ?Mo ti pensé qui di lait l?Inde ti pou vanne entre Rs 75 à Rs 80?, déplore Rajen, un gardien de sécurité de Rose-Belle. Mais il veut bien acheter un sachet ?zis pou sayé?.
La stratégie de la STC consiste à grignoter une part du marché. Mais il a prévu que si Amul arrive difficilement à pénétrer dans les foyers, il est probable qu?un lait, moins cher que le lait indien, en provenance de l?Australie ou de la Nouvelle Zélande, soit commercialisé début 2006.
Les importateurs qui opèrent déjà dans ce marché ne comptent pas rester les bras croisés. Ils réclament que leur marge sur l?empaquetage soit revue et ne cachent pas leur colère. ?Si c?est pour être vendues au même prix que les autres marques et du même coup provoquer des fermetures d?usine et des licenciements, le gouvernement a raté le coche?, déclare l?un d?eux.
Publicité
Publicité
Les plus récents
