Si le secteur manufacturier va mal en raison des fermetures d?usines, celui de la grande distribution de produits de consommation affiche une bonne santé. La preuve en est avec l?entrée en scène d?un nouveau venu, Way, sur un marché où les enseignes Super U, Spar, Jumbo Score, Shoprite, Winners et Monoprix se livrent déjà à une lutte sans merci.

Way est donc la nouvelle enseigne regroupant quatre points de vente London à travers l?île : Central à Rose-Hill, Tangs à Beau-Bassin, Ébène dans la région éponyme, et Sik Yuen à Curepipe.

Somags était le fruit d?un partenariat entre Vindémia, filiale du groupe Bourbon qui possède les enseignes Cora et Score, et le groupe Rogers qui commercialise ses produits avec les supermarchés Spar. Les deux partenaires (Spar et Somags) n?étaient plus sur la même longueur d?onde et ont décidé de se séparer.

Les propriétaires de la future enseigne Way ont un chiffre d?affaires commun qui se situe entre Rs 1,6 et Rs 1,7 milliard. Leurs points de vente se trouvent tant en zone urbaine que rurale. Bientôt, London un des partenaires du groupe ouvrira un supermarché à Mahébourg. Il couvrira une surface de 1 000 mètres carrés et sera doté entre autres aménagements, d?un cybercafé, d?une cafétéria, d?une galerie de magasins et d?une pharmacie.

Pour le porte-parole de l?enseigne Way, Nicolas Kan Wah , ex-lauréat de la cuvée 1995 du Collège Royal de Curepipe, la séparation d?avec Somags est une chance. « Nous avons notre spécificité propre : c?est notre homogénéité. Nous sommes en mesure de nous comprendre, d?avoir les mêmes priorités, d?estomper nos divergences et d?être sur la même longueur d?ondes ».

Autre atout sur lequel s?appuie la stratégie du groupe, notamment pour négocier avec les fournisseurs et traiter avec la clientèle : la proximité.

« Nous sommes tous propriétaires de nos entreprises. Entre la clientèle et nous, il n?y aura pas d?intermédiaires, comme c?est le cas dans des grosses sociétés. On nous connaît. Nous avons une implantation tant sociale que commerciale. Nous serons toujours accessibles. » Le nouveau venu compte exploiter à fond le facteur de proximité qui a toujours primé pour lui.De plus, Way sait déjà comment gérer la compétition qui l?attend.

« En raison de la taille de chaque entreprise et leur indépendance dans leur mode de fonctionnement, notre coût de fonctionnement sera nettement plus avantageux que celui des grosses unités. Ce qui se répercutera bien sûr sur le prix de vente des produits. »

<B>Une nouvelle race d?entrepreneurs</B>

Le groupe n?entend pas s?engager dans des campagnes de promotion tapageuses. « Nous pouvons offrir des prix compétitifs sur un ensemble de produits et nous dispenser des promotions à grands renforts médiatiques mais qui ne concernent que des produits spécifiques. Ce type de promotion ne permet pas toujours aux clients de bénéficier des rabais sur d?autres articles. »

Derrière l?émergence de la nouvelle enseigne Way, se profile la montée d?une nouvelle génération d?entrepreneurs issus d?entreprises familiales et qui sont les produits d?une synergie entre ceux qui ont appris le métier sur le tas et les diplômés d?universités.

Des entrepreneurs qui ne veulent plus se contenter du rôle que leur a assigné un marché où prédominent les professionnels de la grande distribution et les spécialistes de la société de consommation.

« Notre coût de fonctionnement sera nettement plus avantageux que celui des grosses unités »