C?EST avec la satisfaction de la mission accomplie que la délégation de la Financial Services Promotion Agency (FSPA) quitte Singapour aujourd?hui pour mettre le cap sur Shanghai puis Hongkong.

Georges Chung Tick Kan est pleinement heureux des premiers résultats notés : ?Nous partons avec le sentiment de la mission accomplie. Nous avons ouvert la voie. Il appartient maintenant aux Management Companies et aux prestataires de services de l?offshore de prendre le relais et d?assurer le suivi. Notre mission a été un succès tant par le nombre que par la qualité des professionnels que nous avons pu toucher.??

La Standard Chartered Bank, qui a organisé quelques rendez-vous importants pour la délégation locale avec la communauté des affaires de Singapour est également enthousiaste. ?Maurice est une juridiction importante. Il nous a suffi de siffler pour que les business leaders viennent participer à nos réunions. Cela veut tout dire??, commente un responsable à Singapour.

La FSPA a effectivement réussi son coup en planifiant des rencontres avec des décideurs clés tant du côté du gouvernement que du côté des professionnels financiers. La rencontre, mercredi, entre Sushil Khushiram, ministre de l?Industrie et des Services financiers, et son homologue singapourien, Georges Yeo, était la chose à faire. Georges Yeo, le numéro deux du gouvernement singapourien, est le spécialiste des relations économiques et commerciales. C?est lui qui pilote les négociations entre Singapour et l?Inde pour un accord de libre-échange. A ce titre, il est le mieux placé pour mesurer l?apport que représente l?offshore mauricien pour structurer et canaliser les investissements singapouriens vers la Grande péninsule.

La stratégie de la FSPA pour cette mission de promotion semble être payante. Plutôt que de tirer dans le tas, à l?aveuglette, elle a préféré s?appuyer sur des réseaux qui, espérons-le, se chargeront de vendre l?offshore mauricien auprès de leurs membres et clients. C?est dans cette optique que s?insèrent les réunions de travail de jeudi avec l?India Network et la Singapore Business Federation. En ciblant l?India Network ? qui regroupe les hommes d?affaires investissant en Inde ? la FSPA fait preuve de cohérence dans sa stratégie qui est de positionner Maurice comme point d?intersection entre l?Asie et l?Inde.

Cette démarche de s?appuyer sur des réseaux s?est confirmée avec la rencontre organisée par la Standard Chartered Bank avec un trentaine de ses clients les plus importants. Cette même logique s?applique pour les réunions d?hier entre, d?une part le ministre Khushiram et les responsables de la FSPA ? Georges Chung Tick Kan et Jean Maurice Parnet, directeur de l?agence ? et d?autre part l?association des banques commerciales de Singapour. Cette association comprend 116 établissements. La délégation a aussi rencontré l?association des banques d?investissement de Singapour. Le message adressé à ces importantes associations est de faire connaître à leurs clients les possibilités et bénéfices que peut offrir l?offshore mauricien.

Outre les cibles privilégiées mentionnées plus haut, la FSPA a ratissé large en réunissant quelque 260 professionnels financiers de Singapour à sa grande réunion de présentation, jeudi. De nombreux participants en sont ressortis avec une meilleure connaissance de Maurice et de ses services financiers. ?C?est une des meilleures présentations à laquelle j?ai assisté. Je n?ai aucun mal à le dire car quand les choses vont mal, je le dis aussi?, déclare avec conviction Ludovic Verbist, directeur de l?AAMIL, société implantée à Maurice. Il a d?ailleurs fait le déplacement de Genève pour assister à la conférence de jeudi.

Pour la suite de la mission à Shanghai et à Hongkong, la FSPA sera plus dans une logique de présentation et de sensibilisation que de marketing. Ces deux destinations sont des territoires vierges qui ignorent tout de Maurice. Il s?agira donc plus de se faire connaître que de vendre.

De notre envoyé spécial à Singapour Stéphane Saminaden