UNE ÉTUDE de marché réalisée aux Pays-Bas détermine les conditions pour mieux pénétrer ce marché : les produits mauriciens doivent être plus compétitifs. Les entreprises qui exportent vers ce marché seront informées à la mi-mars des conclusions d?une étude de marché réalisée à la fin de l?année dernière.

Les exportations vers les Pays Bas ? ce pays est le cinquième marché pour les produits mauriciens en Europe, après la France, la Grande-Bretagne, l?Italie et l?Allemagne ? se sont chiffrées à Rs 750 millions environ pour chacune de ces deux dernières années.

L?étude a conclu que le marché hollandais, est très exigeant surtout en ce qui concerne les dernières tendances. Les acheteurs veulent que leurs produits soient livrés dans des délais très courts. Les Hollandais sont des négociateurs coriaces et cherchent des partenaires ayant une bonne performance industrielle.

L?étude démontre aussi qu?il existe de bonnes perspectives pour les produits mauriciens mais que les prix doivent être compétitifs. Les principales sources d?approvisionnement pour les T-shirts aux Pays-Bas sont la Turquie, l?Allemagne, le Bangladesh, la Grèce et le Portugal. Il s?agit principalement de produits avec une forte valeur ajoutée et qui doivent être livrés vite. Pour les items basic, les Hollandais importent du Bangladesh, de l?Inde et de l?Indonésie. Toutefois, les délais de livraison pour ces produits basics est plus long.

Maurice est le quinzième plus gros fournisseur de T-shirts aux Pays-Bas. En 2002 le prix à l?unité était de 3,17 euros en moyenne, ce qui est comparable au prix moyen de produits en provenance de la Turquie, de la Grèce, de Hong Kong. Les prix des produits venant du Bangladesh, de l?Inde et de la Hongrie étaient cependant bien moins élevés.

Acheteurs intéressés

Dans certains cas, les entreprises qui souhaitent développer le marché devront améliorer la qualité de leurs produits.

Des acheteurs, nommément les compagnies Mexx, We International, Vroom and Dressman, MG Holland, Miss Etam, Van Winkel, Mc Gregor, Claudia Strater, ont montré beaucoup d?intérêt pour évaluer la compétitivité des produits mauriciens. A la suite de cette étude de marché, un acheteur est venu à Maurice pour rencontrer un certain nombre de producteurs. S?il a été satisfait de la qualité, du prix et des délais de livraison, il a par contre jugé le coût du fret aérien trop élevé.

Pour réussir sur ce marché, les entreprises devront pouvoir proposer aux acheteurs, outre les prix plus compétitifs, un plus large éventail de produits. Ils devront aussi réagir promptement aux demandes des clients.

Au total la délégation de la Mauritius Industrial Development Authority (MIDA) et de ses consultants avait rencontré 21 acheteurs dans le cadre de cette étude de marché. Ils ont aussi eu des sessions de travail avec les plus grosses associations du textile et de l?habillement hollandais.

Des échantillons de produits de 16 compagnies mauriciennes ont été sélectionnés pour cette étude. Ces produits sont, entre autres, des T-shirts, polos, robes, tops, pantalons, jeans, chemises, articles de lingerie et vêtements pour bébés.

Les importations des Pays-Bas en matière d?habillement totalisent six milliards d?euros. La consommation des produits d?habillement a augmenté de 2,5 % en 2002, comparativement à 2001. Les Hollandais dépensent environ neuf milliards d?euros sur l?habillement.