Un créneau à prendre. Voilà ce qu’était le domaine des vêtements pour futures mamans. Et Laurent Petit, à la tête de la société SLP Co Ltée, à l’origine de la marque Ronde et Belle, n’a pas mis longtemps à le comprendre. Comme la marque l’indique, les produits proposés sont principalement, mais non pas exclusivement, destinés aux futures mamans.

Le premier magasin a ainsi ouvert ses portes à Mapou le 1er juillet et le second a suivi le 1er septembre, au Medine Mews Building à Port-Louis. “Le premier magasin ayant rencontré un certain succès, nous souhaitions mieux répondre aux attentes de la clientèle en élargissant notre réseau de distribution. Une occasion s’est présentée dans le centre de Port-Louis, dans un bâtiment neuf, avec un parking”, résume Laurent Petit. Les produits sont également mis en vente à l’espace shopping à Flic-en-Flac.

“Opportunité”, c’est le mot qu’utilise le directeur de SLP Co Ltée lorsqu’on lui demande comment l’idée de créer un magasin dédié aux futures mamans a germé. “Nous avons deux enfants, et mon épouse a été confrontée au problème de s’habiller et mettre en valeur ses rondeurs tout en étant à la mode. Il n’y avait pour ainsi dire aucun choix. C’était donc une opportunité à saisir.” En effet, ces magasins viennent combler un vide sur le marché.

L’équipe n’est composée que de cinq personnes. Laurent Petit est le seul homme de la bande mais il n’en connaît pas moins son produit. “Nos produits sont évolutifs. Ils sont créés à la base pour accompagner les femmes enceintes tout au long de leur grossesse, soit de un à neuf mois. Mais nous insistons sur le fait que n’importe qui peut porter ces vêtements, en cas de prise de poids par exemple.”

<I>“Les mentalités évoluent et les rondeurs des futures mamans se devaient enfin d’être habilement mises en valeur.”</I>

Le développement des produits est réfléchi. La styliste est une Mauricienne qui a été formée sur les marchés européens. “Elle a une approche très pointue et apporte une forte technicité sur le choix des tissus à adopter, tout en respectant les tendances internationales du moment”, explique Laurent Petit.

Celui-ci ne cache pas son but : plaire à sa clientèle. “Nous avons un rapport qualité-prix attrayant, un réseau de distribution sans cesse en développement, une communication qui se veut dynamique et enfin une politique commerciale qui mise sur la satisfaction du client à tout prix”, explique-t-il.

Ainsi, un soin particulier a été porté dans le recrutement et la formation continue de l’équipe de vente. Laurent Petit estime essentielle l’approche des vendeuses pour un conseil personnalisé à chaque client.

Le souci du détail frappe également dans les magasins : petite senteur agréable qui flotte dans l’air, cabines d’essayage spacieuses, musique d’ambiance “zen”, fauteuil pour s’asseoir en attendant celle qui essaie des tenues. Tout y est pour séduire chaque cliente même celles qui s’y rendent par simple curiosité. Plus que du simple marketing, chaque membre de l’équipe de Ronde et Belle sait apporter des solutions concrètes aux demandes des clientes.

La gamme des produits disponibles est donc large et variée et sans cesse renouvelée. “Nous avons passé beaucoup de temps dans l’élaboration de la gamme. Nous n’avons pas droit à l’erreur. Nous nous efforçons de nous remettre sans cesse en question. Par exemple nous avons commencé en travaillant par modèle en essayant de répondre à toutes les attentes et à toutes les circonstances de la vie de tous les jours. À partir de l’année prochaine nous proposerons des collections par saison. En attendant, nous continuons de développer les produits dérivés tels que les kits pour mamans, les cosmétiques spécifiques et les accessoires…”

C’est ce professionnalisme qui fait que la compagnie se développe perpétuellement. Des prochaines étapes sont en vue. Du 24 au 27 novembre, la marque affiche sa présence au Salon des Créateurs et des Marques qui se tiendra à Grand-Baie. Une occasion pour mieux se faire connaître auprès du grand public et pour saisir toute opportunité dans l’export. Du 5 au 31 décembre, les clientes pourront bénéficier d’une promotion “spécial Noël” avec des offres exceptionnelles.

Dès le 1er janvier, le nouveau magasin de Grand-Baie ouvrira ses portes au chemin Vingt pieds. Le projet consiste à ouvrir un magasin commun avec la marque Ronde et Belle, les produits Babyz’World, Kidz World et des vêtements pour bébé. Une première dans ce secteur d’activité, un partenariat qui se traduira par 72 mètres carrés d’espace de vente spécialisé pour les mamans et futures mamans.

Pour Laurent Petit, ancien cadre de chez Décathlon, c’est une première, il fait ses débuts en tant qu’entrepreneur. “C’était le bon moment, je me suis senti prêt à faire le pas. Les mentalités évoluent et les rondeurs des futures mamans se devaient enfin d’être habilement mises en valeur.” Flaire et technique sont donc deux ingrédients clefs pour une petite entreprise.