Bousculée par l?arrivée d?Island Fertilisers en juillet dernier, la Mauritius Chemical and Fertilizer Industry (MCFI) réagit par l?innovation. Elle commercialise depuis cette semaine un nouveau type d?engrais élaboré à partir d?un mélange d?urée, de potasse et de phosphate. D?une composition différente de l?engrais dit « complexe », ce nouveau produit offre néanmoins les mêmes résultats.

Mais la bonne nouvelle est ailleurs. Le coût de production de ce nouvel engrais étant inférieur à l?engrais précédemment commercialisé, le rapport qualité-prix pour les utilisateurs est très intéressant. La MCFI compte tabler sur l?intérêt pour ce élément pour conserver sa clientèle qui était captive jusqu?ici.

Toutefois, après 30 ans de règne sans partage, la MCFI ne se cantonne pas non plus à vendre sa production sur le marché local. L?entreprise et ses produits sont déjà bien introduits en Afrique de l?Ouest et à Madagascar. Une stratégie qui s?impose face à la volonté d?Island Fertilizer de ne pas faire de la figuration sur le marché. Island Fertilisers souhaite ravir à MCFI 40 % des parts de marchés et a investi Rs 102 millions.

La MCFI se distingue en mettant en avant sa longue expérience dans le domaine et son rayonnement régional pour contrer son nouveau concurrent. La course à l?engrais est ouverte.