Étape 1 : Entrez dans la place

Arrangez-vous pour qu?un de vos amis qui travaille au ministère des Terres vous déniche le plan cadastral d?une région côtière où des terres de l?État, de préférence des Pas géométriques, sont disponibles? ou en voie d?être récupérées d?un précédent bailleur. Ne vous inquiétez pas si vous n?avez pas d?ami haut placé dans ce ministère, un petit fonctionnaire peut très bien vous faire avoir les informations tant convoitées, moyennant quelques dédommagements pour la peine qu?il s?est donnée pour les trouver. Il ne reste plus alors qu?à jeter votre dévolu sur un joli petit bout de Pas géométriques, disons trente beaux arpents.

Étape 2 : Montez votre projet

Empressez-vous de monter votre petit projet touristique. Allez d?abord voir votre ami banquier. Et attelez-vous à le convaincre de vous faire une belle lettre disant que sa banque est disposée à financer votre projet d?hôtel. Pas besoin de spécifier les chiffres et montages financiers. Rien de très concret n?est demandé à ce moment-là. Trouvez-vous un petit consultant, qui, moyennant une vingtaine de milliers de roupies, vous rédigera votre belle feasibility study, reprenant au passage quelques chiffres du ministère du Tourisme, des objectifs marketing et le concept général de votre bel hôtel. N?oubliez pas d?inclure le coût total de construction de votre projet. Veillez, par ailleurs, à gonfler le coût de construction, les millions additionnels serviront plus tard, vous verrez.

Insistez enfin sur le fait que le terrain que vous avez identifié est le lieu idéal pour lancer ce projet que vous allez développer, bien évidemment, avec un groupe étranger connu. À cette étape, il n?est certainement pas utile d?avoir vraiment commencé les négociations avec le groupe dont vous avez cité le nom ! Transmettez le tout au Board of Investment (BOI) et attendez. Il y a près d?une trentaine de propositions similaires qui attendent au BOI. Soyez patient.

Étape 3 : Bernez le monde

Le BOI a fini par tirer votre projet du panier. Jouez crânement votre chance. Préparez votre plus belle présentation Powerpoint avec, si possible, quelques vues d?artistes de votre hôtel. Consentez à sacrifier quelques milliers de roupies pour cela. Tenez un discours empreint de patriotisme, expliquez que votre projet est solide et qu?il cadre avec la stratégie de développement du tourisme à Maurice. Si le BOI choisit de faire passer le dossier à l?étape supérieure, il va falloir que vous embrayiez aussi, en ne lésinant, bien évidemment, pas sur les moyens. Arrangez-vous pour que des amis hauts placés dans la politique ou au ministère des Terres, dans le tourisme, disent le plus grand bien de votre projet quand celui-ci passera devant le Fast Track Committee présidé par le Premier ministre.

Si vous vous êtes bien acquitté de votre tâche, il est fort probable que vous obteniez la très convoitée Letter of Reservation du ministère des Terres. Vous détenez enfin votre sésame. Et remerciez chaleureusement, au passage, tous ceux qui vous ont aidé. Vous enregistrez ensuite votre bail au nom de la société que vous avez créée, au préalable. Appelons le Malin Ltd, par exemple.

Étape 4 : Trouvez un vrai partenaire

Votre sésame en poche. Vous avez intérêt à activer la cadence. En théorie, le ministère des Terres vous accorde un délai d?un à deux ans pour démarrer vos travaux. Si vous ne trouvez votre partenaire, rappelez-vous au bon souvenir de certains amis du ministère des Terres. Moyennant une compensation, ils feront en sorte que votre dossier reste en bas de la pile des projets à évaluer pendant quelque temps. Surtout, ne pas faire comme ce malheureux qui, ayant obtenu sa Letter of Reservation, a attendu 18 ans avant de démarrer les travaux ! À force d?abnégation, vous arrivez à trouver un prestigieux partenaire étranger que vous avez attiré à l?aide de vos trente arpents de Pas géométriques sur l?une des belles côtes de l?île. Celui-ci est intéressé par ce terrain et compte y implanter un hôtel de grand standing, flanqué de son terrain de golf et d?un petit spa.

Étape 5 : Touchez le jackpot

Au prix du marché, votre bail de trente arpents pour trois périodes de 20 ans vaut la bagatelle de Rs 300 millions environ. Malheureusement, votre jackpot n?atteindra pas ce montant. Car n?oubliez pas que vous ne pouvez pas, en théorie, céder votre bail. Il faut passer un petit accord avec votre partenaire. Vous lui vendez donc 51 % des parts de votre société pour, disons Rs 100 millions, qui proviennent du budget de construction de l?hôtel que vous aviez gonflé au préalable. Souvenez-vous ! Il reste une différence d?environ Rs 200 millions sur lesquelles il va vous falloir être raisonnable. En acceptant que votre partenaire vous fasse participer au capital de l?hôtel à hauteur de Rs 100 millions ou Rs 150 millions seulement, par exemple. Vous voilà riche, très riche !

● Post Scriptum : Il va de soi que cette recette ne s?applique PAS à tous les projets de développement touristiques, mais à ceux dont les promoteurs, à défaut de fonds, ont beaucoup d?imagination et de connexions.