Il fait partie des cinq conférenciers les plus influents au monde. Ses conférences attirent le gratin du milieu des affaires et des business schools. Le professeur Philip Kotler, gourou du marketing, est actuellement à Maurice pour un nouveau tour de magie dont lui seul détient la science.

Philip Kotler anime depuis hier une conférence de deux jours au centre de conférences Swami Vivekananda à Pailles. La tournée de l?éminent professeur a été rendue possible par la Mascareignes Academy of Economics, Law & Management, un institut privé d?éducation tertiaire et professionnelle à Vacoas.

Hier matin, devant une audience qui attend avec impatience et enthousiasme l?entrée en scène du grand Kotler, celui-ci ne tarde pas à entrer dans le vif du sujet.

?How to compete today?? Tel est le thème du séminaire. Une thématique générique qui peut aller dans tous les sens. Mais l?intervenant sait comment ne pas disperser son sujet.

D?emblée, il s?attaque aux idées reçues. Les membres de l?assistance composée principalement de praticiens en marketing, de cadres du management, de chefs d?entreprise et d?universitaires n?en demandent pas mieux. Ils sont venus pour s?exposer aux nouveaux concepts et remettre en question leurs manières de fonctionner et de concevoir leurs entreprises et leurs produits par rapport au marché. L?audience se prête ainsi spontanément au choc des idées.

Philip Kotler, qui a inventé toute une nouvelle science de management à travers ses nombreuses publications et ses ateliers, invite son public à revoir le contexte de ses activités. Les entreprises ont une vision trop étriquée de leur positionnement sur le marché, estime-t-il. ?Vous devez avoir une vision plus large du business dans lequel vous êtes. (?) Chacun d?entre vous devrait se demander si vous avez bien défini le noyau de votre activité.?

Il prend pour exemple la fabrication des carpettes pour illustrer sa philosophie. Dans le même fil de développement, avance le professeur Philip Kotler, l?entreprise peut envisager le déploiement des produits destinés au revêtement des murs.

Une réflexion stratégique plus raffinée dans cette direction peut ouvrir la voie à d?autres opportunités dans le secteur de la maison. La fabrication d?accessoires pour recouvrir la surface des plafonds peut bien être une extension logique de la gamme de produits de l?entreprise. ?Lorsque vous êtes fabricant de carpettes, vous êtes techniquement dans le domaine de la décoration de l?espace intérieur?, commente le conférencier.

Le principe s?applique à toutes les autres activités. A partir d?un tel postulat, l?entreprise peut évoluer plus naturellement vers des business annexes dans le périmètre de son activité d?origine.

Philip Kotler a aussi donné ses points de vue sur les différences entre la vente et le marketing. Les participants qui ont déboursé Rs 19 500 pour s?inscrire à la conférence ne regretteront certainement pas ces deux jours passés avec l?illustre expert.

<B>Nombreuses publications et conférences</B>

Ce dernier s?est fait une véritable réputation mondiale à travers ses nombreuses publications et conférences. Son manuel Marketing Management - Analysis, implementation and control est considéré comme une référence pour les praticiens, conférenciers, chercheurs et étudiants en marketing.

Il compte plus d?une centaine de papiers dans les publications spécialisées tels le Harvard Business Review, Sloan Management Review, Business Horizons¸ California Management Review et le Journal of Marketing.

Agé de 75 ans, le professeur Philip Kotler enseigne à la Kelogg School of Management aux Etats-Unis. Il s?adonne également aux activités de recherche et agit comme consultant auprès de plusieurs grosses multinationales.