La cour des grands ne l’intimide plus. L’Indian Ocean International Bank (IOIB) vit une deuxième jeunesse depuis sa reprise par la State Bank of India (SBI) en 2005. L’apport de l’institution indienne lui donne des ailes pour voler encore plus haut. Ses derniers résultats publiés sont l’illustration même de cette transformation en cours.

L’IOIB voit ses bénéfices réalisés pour trois trimestres (se terminant au 31 décembre 2006) s’accroître de 83 % par rapport à la période correspondante en 2005. Les chiffres d’affaires ont beaucoup évolué en peu de temps grâce à une exploitation plus agressive de nouvelles sources de business. Les prêts et autres avances ont augmenté par 27 % durant la période en question.

Les crédits, les investissements dans les instruments financiers et les placements dans d’autres banques ont rapporté à l’IOIB Rs 317 millions (contre Rs 223 millions en 2005).

Cette forte progression est le fruit de la nouvelle stratégie mise en place pour développer de nouveau créneaux et pour s’attaquer à des business auparavant inexploitables faute de ressources.

“Grâce au soutien de la SBI, nous entamons certaines opportunités d’affaires avec plus de confiance” indique Rajagopal Naidu, le chief manager de l’IOIB.

La banque a amorcé un changement de cap dans son business. Traditionnellement, l’IOIB a été associée aux importateurs. Elle veut maintenant élargir son champ d’action en s’attaquant aux grands groupes du pays. “Nous sommes en train de nous tourner vers les hôtels qui génèrent des recettes en devises étrangères. Nous participons aussi à la construction de nouveaux hôtels à travers des prêts syndiqués notamment. Nous approchons aussi les gros groupes tout en continuant à desservir notre clientèle traditionnelle qu’est la communauté des commerçants”, explique Rajagopal Naidu.

La banque dispose des moyens plus costauds pour se mettre au service des grosses sociétés. Fort du soutien de la SBI, l’IOIB peut accorder des lignes de crédit en devises étrangères à ses clients.

Cette nouvelle emphase sur le business corporate n’empêche pas à l’IOIB de desservir les particuliers. En effet, la banque vise à la fois les entreprises et leurs employés. “Nous proposons à leurs personnels des encouragements pour qu’ils viennent faire leurs transactions bancaires chez nous.” La banque offre des meilleurs taux de rendement sur les dépôts. Certains placements à long terme sont même assortis d’une couverture d’assurance pour faire la différence face à la compétition sur ce marché.

Grâce à cette nouvelle orientation, la banque a vu ses dépôts doubler en une année passant de Rs 2,4 milliards à Rs 5 milliards.

Parallèlement à cet effort pour générer plus de business, l’IOIB continue à faire des progrès sur la qualité de son portefeuille de crédits. Le pourcentage des non performing assets, (les prêts qui ne sont pas remboursés à temps) par rapport aux avances nettes est passé de 10 % au 31 décembre 2005 à 7,2 % à la fin de l’année dernière. L’objectif pour 2007 est de ramener ce chiffre autour de 5 %.

“Nous exerçons un contrôle plus rigoureux sur les références et les capacités financières de nos clients avant d’avancer des prêts. Nous avons depuis 2005 une équipe dédiée à la récupération des mauvaises créances”, dit le chief manager.

Les autres sources de revenus (non interests income) sont également en hausse (10,2 % en une année), malgré la mauvaise performance des opérations forex dans le sillage des conditions difficiles sur le marché de change l’année dernière.

La vision à terme de l’IOIB est de se développer en un supermarché financier. Pour y parvenir, elle a développé des partenariats avec d’autres opérateurs financiers dont la New India Assurance et la Life Insurance Corporation of India afin d’élargir sa gamme de produits financiers. Cette synergie lui permet de générer des nouvelles recettes et aux maisons d’assurances d’accéder à la clientèle de l’IOIB qui est desservie par 11 succursales à Maurice et à Rodrigues.