À l’image du Télé-Achat, l’Internet prend le train en marche de l’achat d’impulsion dont les ventes explosent. Profitant de l’effet Zapping du média, de nombreux sites proposent des opportunités d’achat à prix exceptionnel pendant une période de temps réduite.

Profitant du succès du site marchand américain woot.com, qui vante une opportunité quotidienne d’achat à prix imbattable, grâce au slogan “One Day, One Deal”, de nombreux concurrents ont perçu l’intérêt de capter ce marché d’achat d’impulsion.

C’est ainsi qu’a vu le jour il y a environ un an, le site néerlandais IBood.com pour “Internet Best Online Offer Daily”. Ce site s’est positionné sur la vente d’un seul produit par jour, mis en vente à minuit. Initialement plutôt orienté vers des produits “high-tech”, il propose désormais des produits des plus variés (lecteurs DVD, baladeurs MP3, haut-parleurs, parfum, service à café, chaises, et même des pistolets à eau). Avec plus de 200 produits négociés à des coûts plus bas que le prix de vente, ces derniers oscillent d’un euro pour un chargeur universel USB à 1 111 euros, pour un écran plasma de 107 cm. Bref, chaque jour apporte son lot de surprises !

Avec un chiffre d’affaire de 12 millions d’euros, iBood fait partie des trois meilleurs sites marchands en Hollande. Mais c’est désormais le marché européen qui est au cœur des ambitions de ce site, avec pour objectif de réaliser 12 millions d’euros sur le marché francophone, et d’entrer ainsi dans le Top 5 des plus grands marchands Internet européens. Avec sa stratégie de développement de Forum communautaire, iBood souhaite développer l’échange entre internautes sur son site, et par voie de conséquence augmenter l’effet de bouche à oreille.

Trend-Corner.com a, quant à lui, fait le choix du Blog, pour valoriser la sélection de ses produits tendances. Cela, avec des ventes flash d’une durée de deux à cinq jours sur un seul produit. Pour 24h00.fr, ce sont trois marques leader dans le domaine qui se sont associées : Meetic.fr, aufeminin.com et priceminister.com. Ils proposent des séries limitées, des avant-premières, dans les domaines aussi variés que ceux des accessoires de mode, de la décoration, de la beauté, du sport, du vin et de la gastronomie, ou encore de la culture et des voyages. Bref une association de professionnels du e-commerce capitalisant leur savoir-faire : de fourniture de contenus, de valorisation des besoins clients et de logisticien.

Bref cela nous montre à quel point, la maîtrise du comportement client et sa capacité à travailler en partenariat sont des atouts cruciaux pour les entreprises actuelles. L’Internet n’est, une fois de plus, qu’un accélérateur de communication, un média d’hyper interactivité mondial.

En attendant le plaisir de notre prochain échange, bons succès dans ce nouveau monde !

<B>Bertrand LAZARE</B>