Les clivages entre les différentes prestations financières s?amenuisent sur le marché local. La Life Insurance Corporation (LIC) et l?Indian Ocean International Bank (IOIB) poussent la convergence encore plus loin. L?agence bancaire se fera désormais distributrice des produits de la société d?assurances.

Un accord de collaboration a été signé jeudi à Port-Louis par les dirigeants des deux organisations. Ce partenariat ouvre la voie à un nouveau supermarché financier sur le marché.

La LIC détient 17 % des parts du marché de l?assurance-vie à Maurice. Cette collaboration avec l?IOIB lui donne la possibilité de toucher de nouveaux segments jusqu?ici peu exploités avec les réseaux de distribution existants dont les agents. Les guichets de la banque lui ouvrent de nouvelles opportunités pour accroître ses assises à Maurice.

La LIC se montre très agressive sur le plan du marketing depuis quelque temps. Elle avait sponsorisé la dernière édition du mégashow bollywoodien, le LIC Zee Cine Award, qui s?est tenu à Maurice au début du mois. ?Notre brand est actuellement à son meilleur niveau. LIC est désormais un household name à Maurice, surtout après le LIC Zee Cine Award?, affirme Suseel Kumar, chief manager de la LIC à Maurice.

Le partenariat offre à IOIB la possibilité d?ajouter de la valeur aux services et produits qu?elle propose à sa clientèle. ?Nous pouvons désormais proposer à nos clients des services bancaires et des produits d?assurance sous le même toit. Nous comptons quelque 32 000 clients et nous estimons qu?en leur proposant de l?assurance, nous sommes en train de mieux les servir?, explique de son côté, Abhay Singh, chief executive officer de l?IOIB.

Celle-ci a déployé plusieurs nouvelles solutions depuis son alliance stratégique avec la State Bank of India (SBI) l?année dernière: la SBI détient 51 % de l?actionnariat de l?IOIB. Elle a mis 18 nouveaux produits sur le marché au cours de ces sept derniers mois, indique la direction.