L?ANNÉE 2004 démarre fort pour la Financial Services Promotion Authority (FSPA). Elle s?est déjà activement lancée dans la préparation d?une mission de promotion en Asie prévue pour la fin de mars ou le début d?avril au plus tard. Les pays ciblés sont Singapour, Hong Kong et Shanghai.

La FSPA a eu récemment une réunion de travail à ce sujet avec les hauts responsables des plus importantes banques, opérateurs et Management Companies du secteur offshore. L?un des principaux objectifs de la réunion était d?identifier les produits qui seront mis en avant et le public-cible de cette mission de promotion.

Même si ces aspects restent à être précisés, la FSPA a déjà une idée du public qu?elle souhaite toucher lors de cette mission. Il y a tout d?abord les entreprises qui pourraient utiliser l?offshore mauricien comme plate-forme. Dans cette catégorie figurent les entreprises domestiques et les filiales des multinationales installées dans ces pays.

Les fortunes personnelles représentent aussi un marché potentiel intéressant, de même les professionnels qui offrent leurs services aux entreprises comme aux gens fortunés pour les aider à gérer leur argent. Parmi figurent les avocats d?affaires, les experts-comptables, les planificateurs fiscaux et les consultants, notamment.

Pour cette prochaine mission, la FSPA mise sur un auditoire de qualité plutôt que sur la quantité. Elle souhaite avoir comme interlocuteurs des gens intéressés par l?offshore mauricien plutôt qu?une foule de curieux ?qui seraient là par hasard?, explique Jean Maurice Parnet, directeur de la FSPA.

?Les maîtres-mots sont un ciblage beaucoup plus précis, le professionnalisme et des contacts individualisés?, dit-il. Ainsi, outre les conférences de présentation générale, la FSPA compte favoriser un maximum de présentation dans les entreprises individuellement. Dans le domaine de l?offshore et de la fiscalité, il y a des choses qui ne peuvent se dire qu?entre quatre murs.

Témmoignages de compatriotes

Un des objectifs de la mission est également de toucher un nouveau public. Les missions précédentes ont permis de noter que les participants sont généralement soit d?origine mauricienne, soit des professionnels qui travaillent déjà avec Maurice. La FSPA, qui souhaite élargir son audience, compte sur les réseaux de clientèle des grandes Management Companies, des banques telles que la HongKong and Shanghai Banking Corporation (HSBC) et la Standard Chartered Bank, des associations de banquiers et de gestionnaires de fonds et des contacts des réseaux boursiers, entre autres.

Par ailleurs, lors de cette prochaine mission, la FSPA cherche à faire intervenir les professionnels originaires des pays visités afin qu?ils parlent de leur expérience de l?offshore mauricien. Lors de la réunion de travail, il a été noté que les auditoires visés écoutent plus attentivement les témoignages de leurs compatriotes. Ainsi, un Singapourien disant du bien de l?offshore mauricien à une assemblée de professionnels singapouriens est un outil de marketing plus efficace que les présentations officielles de la FSPA. ?La perception est qu?après tout nous sommes payés pour dire du bien de Maurice. Nous n?avons donc pas nécessairement la même crédibilité?, explique Jean Maurice Parnet.

Un autre des objectifs de la mission sera de positionner Maurice comme un quartier général pour l?Afrique pour les entreprises chinoises. Maurice sera aussi promue comme centre d?externalisation des services à Hong Kong et à Singapour principalement, où les salaires sont plus élevés qu?à Maurice.