Dans une ruelle de Quatre- Bornes un panneau interpelle ? celui du DJ Shop. Pour les incultes du monde de la musique on pourrait donc y voir toute la révélation d?un monde insoupçonné. Pour les connaisseurs, l?adresse est connue. Le DJ Shop, comme le laisse clairement entendre son nom, est un magasin dédié au matériel de disque-jockey (D.J.). Tables de mixage, systèmes de sonorisation, de lumière et de fumées ? le DJ Shop vend tout ce dont un D.J. féru ou aspirant a besoin. Et sa clientèle est d?un genre un peu particulier.

Dans le monde de la musique les affaires ne se font pas de façon conventionnelle. Les règles sont différentes. Pour se faire connaître, la publicité et la promotion n?ont pas de poids. Si les gens connaissent le DJ Shop, c?est à travers la réputation de son gérant qui était déjà, au préalable, un nom récurrent dans le monde de la musicale locale. ?J?étais dans le domaine depuis des années. Je faisais de la musique, du ?DJ-ing?. Mon père était propriétaire de discothèque depuis plus de 15 ans?, explique Prakash Sumputh, gérant du DJ Shop.

Le meilleur atout : la réputation

Le DJ Shop a été créé il y a un an et demi afin de pallier le manque de matériel de sonorisation destiné aux D.J. C?était là un créneau qui méritait plus une exploitation et dans lequel on pouvait se lancer. Aujourd?hui ils seraient moins d?une dizaine de concurrents à revendre du matériel de D.J. Mais la concurrence dans ce domaine prend des allures bien spécifiques. Afin de rester en compétition, il n?y a pas de meilleur atout que la réputation. D?ailleurs le marché pour les entreprises telles que le DJ Shop reste restreint. ?Ce n?est pas un gros marché. Il y a entre 400 et 500 personnes qui sont dans le domaine en pro ou en semi-pro?, affirme Vikash Sumputh. Le DJ Shop a principalement trois types de clients : les professionnels, les semi-professionnels et les amateurs. Les deux premières catégories constituent cependant sa clientèle majoritaire, et ce principalement pour des questions de pouvoir d?achat.

Les débutants ou amateurs ne sont, en effet, pas disposés à investir des sommes importantes dans du matériel de sonorisation. Pour ceux qui ont des aspirations plus sérieuses, il faut être prêt à en payer le prix. Par exemple, un DJ qui voudrait acheter des équipements ? table de mixage, appareils de lumière et de fumée ? pour animer des soirées privées, devrait débourser un peu moins de Rs 100 000. Les fourchettes de prix varient cependant grandement en fonction des équipements choisis, de leur origine, du matériel utilisé, et du fait que l?équipement soit du dernier cri ou pas. ?Le matériel est un peu comme un moyen de transport. Tout dépend vraiment de ce que vous voulez ? une bicyclette ou une voiture de sport. La marge de différence dépend de ce dont vous avez besoin?, souligne Vikash Sumputh. Le budget de Rs100 000 pour des équipements d?animation de soirées privées pourrait ainsi grimper jusqu?à Rs 5 millions pour le même nombre d?appareils, mais avec des attributs différents. Le marché n?existe cependant pas au niveau local pour ce type d?appareils car il ne serait pas rentable. Il est en effet quasi impossible de récupérer un tel investissement en faisant du ?DJ-ing? dans de petites soirées.

Le DJ Shop n?opère pas non plus comme un magasin type. Pas d?horaires spécifiques d?ouverture ni de vendeur en magasin. La plupart des clients connaissent le gérant et le contactent par téléphone lorsqu?ils ont besoin de matériel ou de pièces de rechange.

Des besoins très spécifiques

Les clients, qui sont presque tous déjà dans le domaine, n?ont pas besoin des conseils d?un vendeur. Ils savent déjà ce qu?ils désirent acheter et cela évite au DJ Shop d?avoir à employer du personnel. Autre avantage pour l?entreprise, le bâtiment dans lequel se trouve le magasin, appartient à la famille. Aucun besoin donc de dépenser des fonds pour payer un loyer. Cela permet de plus d?ouvrir le magasin quand des clients se présentent. Si toutefois un client arrive sans prévenir, il lui faut simplement appeler un des numéros listés sur l?enseigne du magasin et le tour est joué.

Le matériel de D.J. n?est pas un type de produit qui se vend tous les jours. ?Les clients n?achètent pas des appareils tous les jours. Je vends beaucoup de pièces de rechange et d?ampoules. Avant c?était assez difficile de trouver ces pièces sur le marché local ?, explique Vikash Sumputh. Les D.J. représentent donc une clientèle assez spécifique avec ses demandes et ses besoins bien à elle. Encore faut-il savoir la cerner. à bon entendeur salut.