La Mauritius For Africa Fair a mis au jour une carence inhérente au sein des entreprises mauriciennes. Le marketing n?est pas leur fort. Elles attendent que les clients viennent vers elles. Constat du président du conseil d?administration d?Enterprise Mauritius, faisant le bilan de ladite foire.

?Il y a beaucoup d?entreprises locales qui ne savent pas vendre ou faire le marketing. Dans le sens suivant, ils s?assoient dans leurs entreprises et attendent que le client vienne. Il faut une attitude agressive, aller au devant du client et le convaincre. Certains le font, d?autres non?, a fait ressortir Amédée Darga, entouré des directeurs d?EM.

Une fois de plus, en tant que facilitateur, EM leur vient en aide, pour les exposer au marketing international. Ici, pas de vente à la criée. Tout est dans la présentation, la discussion et la négociation. Une telle formation tombe à point nommé. Car il y en a de ces entrepreneurs, comme le souligne le président du Board, ?qui ne savent pas calculer leur prix à l?international?.

Outre ce point noir, Amédée Darga se réjouit des retombées de la foire. Du 8 au 11 juin, 122 entreprises locales avaient mis en avant leurs produits à l?intention des 343 acheteurs venant de 12 pays d?Afrique. Durant cette manifestation ? qui a bénéficié d?un important battage médiatique sur le continent ? 26 exposants ont reçu des commandes totalisant Rs 29,47 millions. Beau Bébé Limitée, spécialiste local des couches, a décroché des commandes de ?plusieurs millions de roupies?. Une dizaine d?autres compagnies sont en ?cours de négociations?.

Qui plus est, de gros acheteurs sud-africains, Edgars, Queenspark, Blue Arrow, Fashion Textiles, Cactus Green et Playtex ont été mis en contact avec une trentaine d?entreprises locales de la confection. Des usines où l?on retrouve de grandes telles que la Compagnie mauricienne de textile et des moyennes telles que Promintex, entre autres.

Négociations en cours

?Des discussions sont en cours pour les commandes éventuelles. Nous parlons là de commerce international, qui ne se fait pas de manière spontanée. Il y a tout un processus de négociations entre l?acheteur et le vendeur. Tout le feedback que nous avons eu indique des commandes substantielles qui vont être placées par les visiteurs auprès des entreprises mauriciennes?, a expliqué le président du Board.

Cette foire, a précisé Amédée Darga, doit être placée dans la perspective ?stratégique? d?Enterprise Mauritius. La volonté de l?organisme est d?amener ces exportateurs locaux sur le marché régional que représentent la Southern African Development Community de même que le Common Market for Eastern & Southern Africa. ?Nous sommes absolument certains d?atteindre ces objectifs?.