Nous avons voulu apporter notre soutien aux promoteurs des integrated resorts schemes (IRS) dans leurs efforts de promotion à l’étranger. La plupart d’entre eux sont nos clients. Notre présence au Salon du MIPIM démontre que la MCB croît dans ce créneau.

Nous finançons l’acquisition des villas et mettons à la disposition des acheteurs toute une gamme de services et produits personnalisés relevant du private banking.

Les villas proposées par les développeurs mauriciens, dans le cadre des IRS, ne sont pas chères pour les prestations cinq-étoiles auxquelles les acheteurs auront droit. Le prix minimum des propriétés est de US $ 500 000. Cela peut aller jusqu’à US $ 6 millions et au-delà. Le prix par mètre carré oscille autour de US $ 6 000. Ce n’est pas cher. La cible visée ne trouvera rien à ce prix dans les grandes capitales et encore moins dans les lieux de villégiatures prisés telle la Côte d’Azur.

Les IRS mauriciens proposent des aménagements collectifs avec un terrain de golf et la proximité avec la mer dans un environnement sécurisé. Il s’agit, avant tout, d’une adhésion à une communauté de haut standing. L’acheteur a aussi droit à un permis de résidence s’il le souhaite.

● <B>Comment le “private banking” se différencie-t-il des pratiques bancaires conventionnelles ? </B>

Il y a d’abord une démarche globale à la MCB de cibler la clientèle pour mieux répondre aux besoins de chaque segment du marché. Les services du private banking sont dédiés à une catégorie d’individus dits high net worth. Les services offerts sont très personnalisés. Chaque client de cette catégorie a un chargé de compte dédié à la banque. Il y a une véritable proximité avec le client pour mieux l’accompagner dans ses projets. Tout cela se fait dans la plus grande confidentialité et la plus grande discrétion.

La banque accompagne le client dans la gestion de son patrimoine et dans la planification de ses investissements futurs. Le private banker propose des solutions et un plan de trésorerie en fonction de plusieurs caractéristiques du client dont ses revenus et dépenses, ses avoirs, ses dettes, son style de vie, ses goûts, sa situation de famille, ses projets et son appétit pour le risque.

Nous proposons des produits bancaires traditionnels telle l’épargne, mais aussi des placements boursiers en direct et à travers des fonds d’investissement (mauriciens et étrangers) avec qui nous avons des accords.

<I> Le ‘private banker’ propose des solutions et un plan de trésorerie en fonction de plusieurs caractéristiques du client dont ses revenus et dépenses, ses avoirs, ses dettes, son style de vie, ses goûts, sa situation de famille, ses projets et son appétit pour le risque.”</I>

Ces clients ont aussi droit à une carte bancaire MCB Gold qui offre plusieurs avantages dont une couverture d’assurances voyage et d’assistance et une panoplie de privilèges exclusifs auprès des enseignes prestigieuses.

● <B>Dans quelle mesure votre stratégie en faveur des IRS tire-t-elle avantages des facilités du “private banking” ?</B>

Tous ces produits exclusifs sont proposés aux acheteurs des villas IRS. Nous finançons l’achat des propriétés et les invitons à poursuivre leurs transactions bancaires avec nous. La MCB leur propose un fast track pour leurs opérations ainsi que toute une gamme de services taillés sur mesure. Les cartes MCB Gold offrent des possibilités illimitées pour effectuer des transactions à Maurice et à l’étranger.

Il faut aussi savoir que la taxe à la source sur les intérêts bancaires ne frappe pas les dépôts des non-résidents. Même si les acheteurs des villas optent pour le statut de résident, le taux d’imposition de 15 % reste très compétitif comparé à d’autres pays.

Nous mettons en exergue les avantages fiscaux auprès des clients potentiels des villas. Notre fiscalité avantageuse sert la promotion des IRS à l’étranger. Le pays a signé plusieurs conventions de non double imposition avec plusieurs pays. Les dividendes, les plus-values et les droits de succession sont exemptés d’impôts. Il n’y a pas de taxe sur la fortune non plus à Maurice. Toute chose étant égale, l’on peut penser que les non-résidents choisiront leur domicile fiscal à Maurice où l’impôt se limite à 15 %.

<I>Propos recueillis par</I> Akilesh ROOPUN</B>