Alors qu’une guerre féroce se déploie sur le marché du matériel informatique, certains trouvent suffisamment d’audace pour se frayer un chemin. Connoisseur (Mauritius) est une société de hardware qui a choisi de défier IBM, Compaq, HP et Dell, avec une marque mauricienne, Connoi. Sa ligne d’ordinateurs portables (laptops) est bien partie pour changer les donnes sur le marché des notebooks à Maurice.

Connoisseur (Mauritius) est la filiale locale de la compagnie indienne Connoisseur Electronics, dont le siège social se trouve à Bangalore. L’activité principale à Maurice consiste à assembler les équipements à partir des pièces fabriquées en Chine et à Taïwan sous licence Original Design Manufacturer.

Outre les portables, la gamme de produits de Connoisseur (Mauritius), comprend les habituels PC, des serveurs industriels, des slim tops (des ordinateurs de petite taille dont l’ergonomie est conçue pour ceux qui ont un problème d’espace), des micro computers, des solutions destinées aux points de vente et des bornes interactives, entre autres. A l’exception des serveurs, tous les produits sont assemblés dans les locaux de la compagnie, à Belle-Rose.

Cette filiale se concentre essentiellement sur le marché des entreprises. Après deux années de fonctionnement à Maurice, la compagnie brasse un chiffre d’affaires annuel de Rs 20 millions. Elle espère pouvoir tripler ces résultats d’ici trois ans, grâce à une plus grande pénétration du segment corporate, mais aussi à travers une incursion chez les ménages. La société compte également développer une activité d’exportation sur la région à partir de l’année prochaine. Elle s’installera dans le port franc afin de capitaliser sur les incitations fiscales et autres avantages.

La société mesure-t-elle les risques d’une concurrence frontale avec les marques internationales ? Jaddish Varma, le Managing Director de Connoisseur (Mauritius) répond ne pas se faire trop de soucis. “Les gens sont IT literate. Le temps où ils ignoraient ce que contenait un ordinateur est révolu. Aujourd’hui, le client dicte les spécifications. Il sait déjà ce qu’il veut avant de faire ses achats.”

L’entreprise tient bien le coup malgré les dangers de cette stratégie commerciale. Son portefeuille de gros clients corporate inclut Mauritius Telecom, Emtel, Airports of Mauritius Ltd, et Mauritius Post and Cooperative Bank.