L?heure est à la réjouissance pour les magasins de jouets. Les ventes sont satisfaisantes et ils terminent l?année sur une bonne note. En effet, dès novembre, la grande machine de Noël a renfloué leur caisse. Un constat s?impose?

Au hit-parade des ventes, jeux éducatifs et de société. Ces derniers sont talonnés par les classiques voitures téléguidées, fusils à eau, pour les garçons, et poupées barbies pour les filles. Cette année, il semblerait que les jeux à forte valeur ajoutée technologique tels que jeux vidéo n?ont pas tellement fait recette.

?Les parents regardent bien avant d?acheter et veulent des produits de qualité?, confie Chris How, directeur du magasin Mo ZouZou, à Port-Louis. Selon lui, cette année marque l?ascension des jeux de société. ?Ce que j?ai noté c?est que les parents veulent plus voir leurs enfants réfléchir.?

Stratégie commerciale

Celui qui a surpris plus d?un est certainement Toys R Us, le spécialiste des jouets pour enfants. Le magasin a revu sa stratégie commerciale et a su capitaliser sur ses promotions en novembre. Parwaise Cotobally, Sales Supervisor chez Toys R Us, a le sourire jusqu?aux oreilles. Les ventes sont excellentes. ?En un jour, nous avons atteint le chiffre d?affaires d?un mois. Rien que pour le 24 décembre plus de 3 000 transactions ont passé à la caisse.?

Coup de chance ? Non. Toys R Us a compris qu?il était perçu comme une magasin qui vendait des jouets trop cher. Les jouets, certes de qualité, n?était pas accessibles à toutes les bourses mauriciennes. ?Nos produits venaient principalement d?Europe. Seule une catégorie de personnes était ciblée?, confie Parwaise Cotobally.

Depuis, la direction a revu sa politique. Maintenant, dans les rayons, les produits de la Chine et ceux venant d?Europe se côtoient. Ainsi les familles aisées et ceux possédant un faible pouvoir d?achat ont trouvé leur compte. Par exemple pour une famille avec un revenu de Rs 7000, la dépense tournerait autour de Rs 500. Un fusil à eau à Rs 49, un monopoly à Rs 325, des voitures miniatures entre Rs 79 et 159, et le tour est joué !

Par contre, ceux possédant un pouvoir d?achat beaucoup plus important n?ont pas lésiné sur les moyens. ?Il y a des familles qui ont mis jusqu?à Rs 10 000 sur un seul produit?, affirme Parwaiz Cotobally. Il s?agit en l?occurrence d?un 4x4 que l?enfant peut carrément piloter.

Chine : les jouets les moins chers

La grosse foule, le magasin Mo Zouzou l?a quant à lui connue à partir du 20 décembre. Le directeur du magasin explique que ?c?est à cette date que les choses ont vraiment démarré?. Ses clients ont ainsi attendu le dernier moment pour faire leurs achats de Noël.

Ses jouets viennent principalement de la Chine, ?c?est là où ils sont les moins chers?. Sa gamme va de la voiture miniature de Rs 10 au toboggan à Rs 3400.

Au quatrième étage du Happy World Centre, son magasin est à moitié vide. Il est certain que les recettes ont été bonnes pour lui, même s?il préfère rester discret sur ses ventes. Chris How précise néanmoins que comparé à l?année dernière; il n?y a pas eu de grande explosion concernant les ventes.

Et le propriétaire d?ajouter que même si les jouets se sont bien vendus en général, il n?en demeure pas moins que le consommateur nouveau regarde deux fois les étiquettes. ?Les parents sont de plus en plus sélectifs dans leurs achats.?