La pratique d?un sport, une fois entrée dans la vie professionnelle, tient parfois davantage du parcours du combattant que du parcours de santé dans les grandes villes. S?inscrire à un club de sport implique un engagement à l?année et l?adhésion à un emploi du temps fixe qui ne sont pas toujours compatibles avec les exigences de la vie active. Pour répondre à ce besoin de flexibilité, l?UCPA (Union nationale des Centres sportifs de Plein Air) a lancé un club de sports en ligne, multiactivités et à la carte, baptisé 6TNature. Destiné aux internautes parisiens, il cible les 25-35 ans et s?appuie sur l?infrastructure existante dans les centres UCPA d?Ile-de-France.

Le principe du club 6TNature repose sur la notion de flexibilité. Il fonctionne sans abonnement ni frais d?inscription initiaux, et propose trois catégories d?activités sportives, regroupées sous les vocables 6TMove (glisse urbaine : roller, trotinette?), 6TEvasion (excursions et sorties sportives en Ile-de-France), et 6TCulture (randonnées découvertes de Paris). Une rubrique dédiée, accessible via le site de l?UCPA ou une URL distincte, permet d?acheter en ligne les unités nécessaires à la réservation et au paiement des ?sessions?.

Une session de roller revient par exemple à deux unités, soit 14 euros. Les réservations peuvent être effectuées jusqu?à trois heures avant le début des séances, et les sportifs ont la possibilité de louer leur matériel en le payant en unités. Les inscriptions et le paiement sont également possibles par téléphone.

Ce mode de fonctionnement est particulièrement adapté à la population jeune et urbaine, habituée au ?zapping? sous toutes ces formes. ?6TNature a été développé dans un souci d?accessibilité et de souplesse, explique Laure Gaillard, chef de projet Internet à l?UCPA. Nous ajustons constamment la programmation des sessions pour répondre aux variations de la demande?. L?UCPA reste discret sur les objectifs chiffrés de ce club virtuel. ?Il s?agit avant tout de tester le concept pour voir si nous pouvons l?étendre, en termes de largeur de l?offre et de géographie, explique Laure Gaillard. C?est aussi un relais pour la vente de séjours.?

La promotion de 6TNature s?est faite essentiellement par e-mailing, auprès des abonnés à la newsletter de l?UCPA. 70 000 contacts, correspondant à la cible, ont pour cela été extraits de la base qui compte un peu plus de 80 000 entrées. Des partenariats sont également en cours de négociation dans le secteur du tourisme.

L?UCPA n?étant pas autorisée à faire de la publicité, en raison de son statut d?association à but non lucratif, sa marge de man?uvre en termes de communication est limitée. Ce qui n?empêche pas le site d?accueillir en moyenne 20 000 visiteurs uniques par semaine (outil Webtrends), qui viennent chercher des informations complémentaires au catalogue (fiches programmes, disponibilités, horaires des transports) et s?inscrire aux stages en ligne.

Une refonte complète du site est prévue en 2004. Elle devrait contribuer à mieux traduire la diversité des activités proposées par l?UCPA qui, en plus de son offre de séjours (près de 2 500 programmes sont disponibles), forme également aux métiers du sport et de l?animation

En attendant notre prochain échange, bons succès dans ce nouveau monde.

Bertrand LAZARE, Manager d?Indialley

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