● Pourquoi les PME devront? elles envisager des expansions régionales ?

Trouver des marchés en dehors de Maurice est désormais une nécessité de survie pour les petites et moyennes entreprises (PME). Le marché local, en raison de sa taille exiguë, est déjà arrivé à un seuil de saturation dans plusieurs secteurs. Il n?y a pas beaucoup d?opportunités d?économie d?échelle. Il est essentiel de considérer les possibilités d?expansion dans la région.

En dehors des produits établis comme le textile-habillement, les opérateurs mauriciens ont encore du chemin à parcourir par rapport à leurs compétences.

Une des qualités premières d?un entrepreneur, c?est de pouvoir identifier les opportunités et d?être en mesure de prendre des risques calculés. Il faut alors se demander pourquoi les entrepreneurs n?explorent pas suffisamment les possibilités qui se présentent dans la région. En fait, les PME n?ont pas bien saisi les opportunités qui s?offrent dans les marchés régionaux.

● C?est souvent un manque de ressources qui empêche les PME d?exploiter le business dans la région. Que faire pour contourner cette difficulté ?

Si les gros opérateurs ont les moyens de le faire, les choses sont beaucoup plus difficiles pour les sociétés de petite taille. Les ?clusters? peuvent aider les PME à débuter dans la région.

Chez nous à l?Economic & Management Services (EMS) Consulting, nous aidons à la mise en place de ?cluster? d?entreprises. Nous regroupons des entreprises ayant la même stratégie de développement régional. Ces réseaux permettent aux PME de bénéficier de certaines facilités communes, dont la logistique, et de partager certains risques ainsi que d?étaler les coûts.

Malheureusement, les organismes du gouvernement, et surtout ceux du secteur privé, n?ont pas beaucoup travaillé dans le sens du regroupement des entreprises en réseau. Cette approche aurait facilité la dissémination d?informations et aurait permis aux PME de mieux appréhender les opportunités qui se présentent.

EMS Consulting a émis l?idée de la création d?une zone d?affaires exclusive pour les entreprises mauriciennes à Antananarivo. Cet espace industriel pourra servir de plate-forme pour les PME mauriciennes souhaitant s?implanter et éventuellement étendre leurs activités sur le marché malgache. Les opérateurs trouveraient ainsi dans un seul endroit toutes les facilités dont ils ont besoin pour faire du business.

Mais il incombe en premier lieu à l?entrepreneur d?identifier les opportunités de business et de développer sa stratégie pour exploiter ses idées. S?il se cantonne dans son petit coin, il ne réussira pas. La mentalité face au business dans la région doit évoluer. C?est vrai qu?il y a plus de risques lorsqu?il s?agit de traiter avec une personne qu?on ne connaît pas.

Mais l?Afrique, c?est 500 millions de consommateurs. C?est une grande opportunité pour les PME mauriciennes. Les produits dont les consommateurs africains ont besoin ne sont pas nécessairement fabriqués à Maurice. Mais les opérateurs peuvent démarrer avec une petite activité d?export pour tester le marché. L?entrepreneur doit s?investir personnellement. Il doit traiter avec son contact d?affaires et s?engager dans une gestion quotidienne du business. Sur ce plan, les PME ont un avantage sur les grosses boîtes.

● Dans quelle mesure les PME peuvent-elles s?intégrer à la chaîne logistique sur le plan régional ?

Il existe plusieurs domaines dans lesquels les entrepreneurs mauriciens et régionaux peuvent contribuer ensemble à la chaîne de valeur. Prenons le cas de notre industrie touristique pour qui l?artisanat est un élément indissociable. Nous pouvons expédier des tissus de qualité aux artisans malgaches pour qu?ils puissent fabriquer des produits à valeur ajoutée. Il y a là, une opportunité d?intégration régionale en faveur de la montée en gamme. Cela peut s?appliquer à d?autres produits dont les accessoires pour habillement.

Des producteurs de vêtements mauriciens peuvent intégrer à leurs produits des accessoires fabriqués à Madagascar ou dans d?autres pays voisins.

Nos opérateurs doivent prendre avantage des accords commerciaux sous la Southern African Development Community et du Common Market of the Eastern and Southern Africa pour s?intégrer davantage sur une base régionale.

Il faut sortir des sentiers battus. Le business à Madagascar, par exemple, ne se limite pas à Tananarive. D?autres régions telles que Tamatave, Tullear et Nosy Be offrent également des perspectives très intéressantes dans plusieurs secteurs dont l?agriculture, l?hôtellerie, la pêche et le commerce.

En Tanzanie, les entrepreneurs mauriciens peuvent compter sur un segment de la population dont le pouvoir d?achat est en pleine progression. Il y aura une demande grandissante pour des produits électroménagers. Il faut se positionner. Les opérateurs mauriciens pourront assembler des téléviseurs à Maurice et les acheminer vers ce marché.